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外卖运营-店铺为什么要开通推广?有哪些推广?

2020-05-30 16:25外卖运营 人已围观

简介外卖运营-店铺为什么要开通推广?有哪些推广?很多老板不懂推广只知道冲值,然后打开推广两个步骤就行了;付费推广其实没有这么简单,如果一个门店无评分,基本活动,装修都不...

  为什么要开通推广?

  很多老板不懂推广只知道冲值,然后打开推广两个步骤就行了;付费推广其实没有这么简单,如果一个门店无评分,基本活动,装修都不去做好,去推广就是加速死亡。



  我建议大家在做推广前大家要了解这么几点:

  1.了解平台规则和店铺运营原理

  2.熟悉进店和下单的原理,避免无效曝光

  3.熟悉推广规则,选择最优推广方式

  为了把推广的钱花在刀刃上,还要建议大家一定要明白这4点:

  1、做好基础优化,提高门店质量,让推广事半功倍

  2、利用营销活动配合,可以让推广锦上添花

  3、根据店铺情况,针对性制定完整的方案

  4、根据店铺品类,选择最适合的推广时段

  好了下面讲平台推广方式有哪些?因为方式太多我就不一一讲解了!

  1.CPM产品:超级流量卡、为你优选、砖石展位、铂金展位、揽客宝、发券宝(饿)、品牌展位(饿)这些都是按展示收费的产品。特点是:只要显示就收费,所以就需要有较高的进店和下单转化率。大家可以根据自身店铺情况选择。

  性价比评估:推广总花费/(曝光次数*点击率)=单次点击金额

  2.CPC产品:点金,搜索推广。都是按照点击收费,只要产生点击就会扣钱。特点是:可以过滤掉一些无效显示,需要有正常或较高的下单转化,适用大部分情况。

  性价比评估:推广总花费/总点击次数=单次点击金额

  3.CPA产品:津贴联盟、外卖节等,按效果付费。特点是:产生订单才会扣款,过滤了无效显示、无效访问,需要控制好收费与自身毛利的关系,适用大部分情况。

  性价比评估:推广总花费/总成单数量=单个订单金额

  因为现在大部分商家都是在用点金推广,所以今天就重点讲下点金推广!

  点金,点金在饿了么叫竞价推广,也是按点击付费的CPC产品,有两个最重要的设置指标就是:每日预算和推广出价。

  美团分两个模式:自助和智能。 自助推广的出价方式为手动输入。 智能推广是系统自动出价。

  自动出价有高曝光和高转化的区别,具体算法不知道,但是高曝光是通过出更高的价格获得排名,高转化是通过匹配老客或看过店铺的用户,高曝光花钱太快划不来,而高转化面临曝光较少可能费用花不出去。

  大家应该都不知道自己应该每天出多少预算会是合理吧?

  首先要清楚自己做推广的目的是什么?我主要给分为两类:

  1.达到目标单量,如果是为了达到目标单量,预算应该是没有上限的,达到了多少就收手,这一般在新店期冲击更好的单量以获得更多的自然排名时更适用,当然在死店捞起中也尤为重要。

  2.单纯为了花费这么多,只是希望投放到竞价中获得单量,作为除自然排名单量之外的补充,或者说为了巩固自然排名。

  建议大家算清楚帐、优化好产品与流程,剩下的才是大批量的买流量进行躺赚。一定要预算不超过竞价获得的订单实收毛利,这个很多人都不懂,我在这里教下大家!

  请大家打开昨日的竞价数据,将昨日竞价所获得的点击数x昨日下单转换率x昨日实收客单x昨日实收毛利率=昨日竞价实收毛利。

  如果昨日竞价实收毛利小于竞价投入,那么你觉得订单够了就收手,如果觉得订单不够就再加大投入,如果昨日竞价实收毛利大于竞价投入,那么你就将预算设置到与昨日竞价实收毛利相等。

  要注意,预算并不是越高越好,而是越匹配越好,上面讲昨日竞价实收毛利是一个最大衡量标准,起码保证本次投放竞价不亏。

  今天我就教下要怎么出价?

  1、依据现有数据,计算出来一天总曝光需求,总预算/历史区间均点击单价/进店转换率;

  2、依据品类的需求分布,计算出不同时段的需求占比,将总曝光分配进去;

  3、每次巡检的时候,检查过去的这段时间与需求的曝光是否匹配,如果不匹配就进行调整,高了调低、低了调高;

  4、检查转换率是否有大幅波动,有的话降低竞价预算,先调整转换率的指标;

  5、复盘预算数据。

  这里提醒下:因为涉及到了各种算法,另外平台对于有些关键数据并没开放,计算时有些算法比较笼统。

  其他常用推广方式也给大家介绍下:

  铂金展位:按展示次数付费。铂金展位位于外卖频道首页中部Banner位。配合满减活动效果更好!

  钻石展位:按展示次数付费。钻石展位位于美团外卖的首页第2第3个banner位,帮助商家用于活动造势或打造品牌效应,加深消费者对品牌的印象,从而产生长期效益,促进后续转化。

  金字招牌:要达到一定条件才可以申请,按月收费。金字招牌会提高部分店铺的进店转化率,但是需要在曝光量高和店铺客单价高的前提条件下才有效果,否则转化效果很有限,建议谨慎选择。

  超级流量卡:根据自己的品类,买固定时间段。

  揽客宝:是按照曝光次数收费,从顾客的角度看,它就是打开美团外卖时弹出来的三张优惠券。大家用的时候要注意两点:

  1.优惠力度要大于满减;因为优惠券不与满减同享,为了吸引用户使用,我们的优惠力度必须要难点大。

  2.出价在系统的1/2甚至更低;因为揽客宝是按照曝光次数收费的真的是贼烧钱,往往因为用户习惯,钱花了却没有效果。

Tags: 外卖运营 

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